Cena

Investora budou zajímat nejen vlastnosti vašeho produktu, ale také cena, za kterou ji budete nabízet. Prodejní cena se uvádí jako maloobchodní (MOC), případně velkoobchodní cena (VOC). Prodejní cena je velmi důležitá, protože se od ní bude odvíjet poptávka a ziskovost vašeho podnikání. Proto dostatečně vysvětlete, jak jste k prodejní ceně došli (přirážka k nákladům, odvození od trhu apod.) Cena samozřejmě musí být v souladu s vaším produktem. Například nebude příliš v souladu, pokud váš produkt vychválíte jako zcela exkluzivní a určený pouze pro top klientelu, ale cenově bude několikanásobně levnější než od konkurence. Cena musí být patřičně vyladěna vzhledem k vlastnostem produktu i cílové skupině.

Pokud budete prodávat produkty za vyšší cenu než je obvyklá, pojměte to ve svém podnikatelském plánu jako přednost: můžete díky tomu například oslovit bonitnější klientelu, která vyhledává kvalitu a za tu je ochotna si připlatit. Pokud naopak máte v plánu nabízet levný produkt, upozorněte na to, že si lidé rádi porovnávají cenu (například na internetu) a jsou ochotni změnit svého stávajícího dodavatele, pokud naleznou nižší cenu.